近日，网龙举行了业绩后沟通交流会。网龙表示，公司魔域游戏的上市时间是10 月18 日，小米和其他公司亦有参与发行。

公司的IP主要有英魂之刃，魔域，征服，虎豹骑。网龙表示，在去年年底公司推出英魂之刃的口袋版，今年四月份还发布海外iOS 和安卓版本，推出以后，连续七个月在应用宝下载排名前三。在马来市场和俄语市场等下载都是排名前三。公司侧重新型多元化产品的开放。现有IP 转移方面，魔域也会有口袋版，也会有3D 魔域，夜游版本和其他类型尝试。另外公司也在准备魔域的小说版本，拍摄微视频，尝试多元化的IP 建设，针对不同的玩家用户。

教育方面，公司的社交电商会在年底上线。网龙表示，公司会在Class Flow 基础上收费，老师买卖产品，公司收取佣金。老师可以作为卖家，用户之间可以买卖，也可以购买公司销售的内容。卖的内容主要为课程教学软件，如PPT，教学资料，备课内容等。

网龙还进一步指出，社交电商会在北美首先上线。最终目标是成为平台模式，另外其他内容资源和第三方内容也会在平台出售，占比一半一半。版权归制作方所有。

(附业绩后沟通会议纪要，内容来自中泰国际证券)

Q1：魔域游戏的上市时间?由小米做发行么?请问公司和金山是怎么样的合作模式呢?

魔域的上市时间是10 月18 日，小米和其他公司亦有参与发行。金山是一个老牌的游戏公司，金山会在游戏的划分和UI 给我们建议以符合年轻玩家的喜好，金山还负责运营和推广。我们主要在研发投入。分成方面，我们拿大概25%-30%。

Q2：请问公司2Q 游戏APRU 上升，但是用户数回落的原因?

我们的核心用户付费增加，APRU 上升，流失的客户不是核心用户。

Q3：如何衡量核心用户数? 公司的活跃用户数YOY 增长，QoQ 降低的原因是什么呢?第三季度的展望?

我们英魂用户数过亿。我们公布的活跃付费账户数是核心用户数的指标。 英魂在Q2(APA)付费用户下降，主要是因为开学季，玩家减少游戏时间所致，考试和开学都是影响因素。我们展望第三季度数字会上升，第四季度我们有新手机游戏发行，都会带来用户的增长。

Q4：虎豹骑使用腾讯Wegame 平台，请问公司和腾讯如何分成?

公司分70%，腾讯分成30%。 虎豹骑除了PC 端，还有VR 版本，是一整套设备加内容，主要是娱乐场所如购物商场等会采购一整套设备。到现在为止我们已经有6-8 套VR 内容，我们还希望为VR 爱好者提供第三方优秀的VR 内容。

Q5：VR 端能否与PC 端玩家连通?

现阶段VR 是独立版本，未来我们会考虑联机性。现阶段虎豹骑会有很多不同产品的单节，VR 版本是不同的四至五分钟的单节，不会做特别长的游戏内容以免客户使用长时间而产生晕眩感。整套设备3-4 万的售价，主要价格差别来源于游戏内容和代理商。现在已经卖几百台，接近一千套。

Q6：社交电商是年底上线吗?

对，我们会在年底上线。我们在Class Flow 基础上收费，老师买卖产品，公司收取佣金。老师推荐教学文件和内容，我们会赚取销售佣金费用。老师可以作为卖家，用户之间可以买卖，也可以购买公司销售的内容。我们会收取一定佣金。卖的内容主要为课程教学软件，如PPT，教学资料，备课内容等。

Q7：电商在哪里上线? 以后是想变成平台吗?版权是归卖家还是我们平台?

我们会在北美首先上线。我们最终目标是成为平台模式，我们有其他内容资源和第三方内容也会在平台出售，占比一半一半。版权归制作方所有。

Q8：瞄准教师哪个群体?

我们定位在K12 领域的老师，我们国内101PPT 已经进入到老师群体，今年目标是一百万的用户数。我们也会推第三方内容比如出版社的内容。

Q9：101PPT 的推广是直接联系老师还是学校?

我们服务K12 阶段的老师，主要通过和硬件产商的营销和预安装推广101PPT。我们和一些机器预安装的合作，也会去到学校给老师合作。因为101PPT 是一个教学工具，我们会把101PPT 纳入到老师的培训的体系中引导用户使用产品。我们还会和教育厅合作，和地方省市教育资源平台对接，让老师都可以下载我们的产品。我们也有和教育部门合作推广以获取用户。

Q10：101PPT 私立学校或者社会上的机构有合作吗?

我们管理层已经和好未来在交流，希望未来有合作。非公立学校也会是我们的目标市场和目标客户。

Q11：公司是否在国外的教育部分是盈利状态，而国内的教育还是处于亏损状态吗?

对，我们争取2018 年国内的教育部分会盈利。国内的从事教学老师数大概是500-600 万，这些群体都是我们的目标客户。如果我们今年达到一百万用户，占比份额还是非常不错的。

Q12：未来几个月目标用户老师规模是如何估算的?

此数据是销售根据市场情况进行的反馈而得出的估算。用户获取有几种渠道，7、8 月份老师放假，这段期间用户获取速度会比较慢。开学之后，预安装进入学校，会带来增量增长，我们还会给老师培训，计划在福建和新疆做老师信息化技术技能的比赛。我们也根据目前已经谈下来的合作伙伴做出来的估算。

Q13：国外的教育部分增长的动力是什么? 有什么因素吗?

我们在成熟市场会有更新换代，新的技术出来，大部分学校都会使用平板而不再是白板。而在新兴市场我们会大力推广我们的产品，比如说俄罗斯和土耳其我们都在谈订单，下一步会有比较大的进展。

Q14：未来教育方面的计划?

我们会把国内的产品和普米做一个101 畅享包，销往国外，这是我们接下来的一个卖点。主要还是以销售我们的产品为主。

Q15：游戏未来的增长动力? 有什么计划吗?

我们有新的IP 产品在研发，我们推出了魔域网页版，我们还会打造其他虚拟的版本，这些都是我们在产品线上的计划。还有VR 游戏偏休闲娱乐方向，也在我们的研发产品线上。

Q16：公司拥有的IP 有哪几个?IP 变现有计划吗?

我们公司的IP 主要有英魂之刃，魔域，征服，虎豹骑。我们在去年年底推出英魂之刃的口袋版，今年四月份还发布海外iOS 和安卓版本，推出以后，我们连续七个月在应用宝下载排名前三。我们在马来市场和俄语市场等下载都是排名前三。根据九月份数据，口袋版的下载已经超过一个亿。我们侧重新型多元化产品的开放。现有IP 转移方面，魔域也会有口袋版，也会有3D 魔域，夜游版本和其他类型尝试。我们也在准备魔域的小说版本，拍摄微视频，尝试多元化的IP 建设，针对不同的玩家用户。