在等待双减政策真正落地的时间里，嗅觉灵敏的互联网巨头们似乎又有了新的 " 共同目标 "。

继字节跳动、腾讯、百度等互联网巨头入局教育硬件领域后，阿里也开始在教育智能硬件赛道上发力。今年 618 期间，阿里一口气发布 40 余款教育智能硬件产品：推出首个家庭学习智慧屏产品 " 天猫精灵 E1"，并公布了其在教育领域的布局。在此之前，天猫精灵已于 5 月 27 日拥有新设经营主体——浙江猫精人工智能科技有限公司，由阿里云全资控股，儿童教育场景成为其重点。

其实从去年下半年开始，互联网巨头们进军教育硬件领域的行动就开始密集起来。2020 年 10 月，字节跳动旗下大力教育推出首款智能硬件产品大力智能学习灯；2021 年 3 月，腾讯教育官宣了新品 "AILA 智能作业灯 "，4 月又在第二届 MEET 教育科技创新峰会上宣布推出国内首款基于 Linux 系统深度定制的智能教育电脑；百度则在 2020 年推出了内置课程的小度在家。其他互联网企业如搜狗、小米也相继入场，先后推出搜狗的词典笔、小米的 " 小爱老师 " 英语学习机等。

一时间，巨头们纷纷下场，在此背后不难看出强大的市场驱动力量。根据腾讯研究院等机构近期发布的《2021 中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020 年，教育智能硬件市场规模为 343 亿元，预计 2021 年扩大至 453 亿元，而到了 2024 年，这个数字有望接近 1000 亿元；另据多鲸资本教育研究院预计，至 2022 年，K12 教育智能硬件市场规模将达 570 亿元。

而随着巨头入局，教育智能硬件行业将被重构，市场势必迎来新一轮洗牌。

市场百花齐放，呈现集成化与多样化趋势

教育智能硬件是一种针对教、学群体开发的，能够实现传感互联与智能交互的硬件终端产品。从产品特性出发，主要分为教育硬件的功能迭代与智能硬件的产品延伸两大类。

据《2021 中国教育智能硬件趋势洞察报告》对常见的智能教育硬件的分类，教育智能硬件的品类足足有 10 类之多。从孩子幼儿时期的电话手表、点读笔，主打 K12 教育的智能作业灯、学习机、词典笔，到覆盖全年龄段的教育电子纸、错题打印机等等，智能教育硬件和在线教育课程一样，覆盖了用户的整个学习周期。

从企业基因来看，目前教育智能硬件赛道上的企业主要分为互联网企业、教育企业、传统硬件厂商和智能硬件企业。

 

早早入局的网易有道词典笔依靠有道自研的 AI 技术积累，主打 " 一扫即查 "，用户扫一次即可实现中英文查词功能，并提供标准的英式、美式发音和中文发音，有效提升学生的学习效率。

在线教育企业作业帮推出的作业帮喵喵机则依托其在教育资源和教学经验上的优势，植入 2.53 亿 + 大数据题库，为用户提供一套智能化错题学习方案。

字节跳动旗下的大力智能学习灯，腾讯教育的智能作业台灯，主打不在家也能远程辅导、自动听写、智能识别等功能。

阿里 " 天猫精灵 "、百度 " 小度 "、小米 " 小爱音箱 " 这几大在智能音箱市场占比较高的产品，则是在原有功能基础上，引入在线教育内容。较晚入局天猫精灵将自己的定位放在教育智能硬件的连接工具上，整合行业优势教育资源，打造 " 开放、易用、懂你 " 的智能硬件，据天猫精灵教育线产品负责人幻灵介绍，" 天猫精灵并非围绕教学，而是作为设备为家长和孩子提供教育服务，供家长选择，起到连接作用。"

" 跨界者 " 大疆推出一款编程无人机，与编程教育机构联合开发配套课程以及对应产品等。

其实从巨头的动作不难看出，不管是深耕多年的传统智能教育厂商，还是新进入的互联网玩家，目前市面上的智能教育产品大多还聚焦于刚需场景。随着技术的升级，在 " 万物皆可教育 " 的大环境下，不断集成化的产品功能和多样化细分的场景必将催生更大的需求。

智能硬件崛起的背景：在线教育退烧，家庭教育比重增加

稳步提升的用户需求被视作越来越多互联网、人工智能等领域的企业 " 入局 " 教育智能硬件市场的重要原因。

过去几年，在线教育经历了高速发展。数据显示，在线教育行业用户规模从 2016 年 1.04 亿增长到 2020 年 4.23 亿，市场规模从 2016 年 2218 亿扩大到 2020 年预计 5000 亿元。在线教育渗透率的提高，让家长们习惯了家庭场景的学习模式。而家庭教育比重增加，家庭辅导的重要性提升，在无形中培养和扩大了教育智能硬件的使用需求。

2020 年疫情的爆发进一步加剧了这一需求。疫情爆发之后，孩子们的学习场景被迫转移至线上，居家学习的现象更加普及，学生专属的教育智能硬件产品迎来了一波发展的小高潮。据网易有道 2020 年财报显示，学习产品（硬件）净收入 5.40 亿元，同比增长 255.1%。据 IDC 数据，步步高集团旗下小天才智能手表 2020 年四季度实现出货一百二十多万台，步步高仅凭这一单品强势跻身可穿戴设备前五之列，紧追华为、小米、苹果。据多鲸统计，上市不到一年的大力智能学习灯去年出货量 30 万台，预计 2021 年出货量将达 200 万台。

进入 2021 年，在线教育 " 退潮 "。教育部联合多家部委出重拳整顿校外培训行业，在线教育迅速降温，但家庭教育的消费市场和消费习惯已经养成。短线来看，即将到来的暑假，家长们有了对教育智能硬件有了更强的需求。长期来看，教育市场整体需求仍呈上升趋势，巨大的人口基数 , 加上三胎的放开，K12 教育领域依然有着巨量的存量和增量空间。互联网企业急需在教育领域继续寻找继在线教育之外的高增长机会，产品品类多样、使用场景垂直，市场需求巨大的智能硬件赛道很好的满足了这一需求。

流量之争则是在线教育企业入局的主要原因，企业广告投放的红利期结束，如何找到新的流量入口成为行业面临的共同课题，能够将用户与线上产品相连接的教育智能硬件，不仅能弥补在线教育线下互动场景缺失、获客难的短板，还能打通家庭教育场景，通过与其他产的交互，增加用户粘性，提升复购率。

蓝海 or 红海？

日益增长的市场需求为教育智能硬件市场提供了无限的想象空间，而历史经验告诉我们，没有完美的掘金市场，风口当中的撕杀往往更加惨烈，当手握重金的巨头，与在教育、科技、硬件领域的头部公司一起涌入，必将带来残酷的市场竞争。

而在行业变革之下，能够存活下来的才是黑马。

技术革新是引发教育智能硬件市场的变革的因素之一。从大的趋势来看，中国教育将逐步走向在线化和智能化，而即将到来的 5G 等底层技术的革新将颠覆传统的数据传输和人机交互体验。据工信部数据显示，2020 年底，我国已累计开通 5G 基站 71.8 万个，三大运营商共有 5G 套餐用户数 3.22 亿。随着 5G 的普及，智能硬件产品的使用体验和场景将变得更加丰富，能把握住技术红利，创造技术壁垒的公司，将在市场上赢得先机。

互联网企业的加入还将带来商业模式的变革，在移动互联网和物联网的商业逻辑下，教育智能硬件的赢利点正从硬件本身向配套内容和增值服务延伸。目前的三种模式中，一种是以硬件为基础，用户为功能付费。如智能台灯、电话手表等；一种是以内容为核心，用户为资源付费，通过绑定优质教育资源，提升产品溢价能力，如点读笔、学生平板等；还有一种是以服务为保障，用户为体验付费，将重心落在深化教学服务解决方案上，满足用户对教学效果的诉求。

其中最后一种模式的附加值最高，毕竟教育职能硬件的落脚点是教育，不管 AI 能力大小，最终谁对最终教育效果的影响大，谁的价值才更大。在这一点上，具有庞大的用户数据、扎实的内容教研能力、同时拥有资金和技术支撑的教育公司，具有一定的先发优势。

无论如何，智能教育硬件行业还处于初级发展阶段，当前真正能做好硬件 + 软件 + 内容三大块的公司少之又少，巨头角力之下，也将为教育智能硬件领域创造更多可能。

那么谁会成为这一领域最后的赢家？是拥有电商基因和流量池的阿里，还是雄霸社交领域的腾讯，抑或是近年来在教育行业持续发力的字节、拥有教育基因的网易？时间会给出最公允的答案。

本文转载自微信公众号 " 壹 DU 财经 "（ID：yiducaijing2021），作者九姑娘。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。