奔跑了8年的学霸君最终没能熬过这个冬天！进入2021年之际，作为曾和猿辅导同台较量的线上教育平台学霸君被媒体曝出无法正常使用，学费也无法退还。

学霸君疑似爆雷事件，再次引发社会对线上教育产业的关注。面临普遍亏损的线上教育将何去何从？业内人士普遍认为，未来一段时间内烧钱大战仍将继续，在这一过程中头部企业优势将进一步凸显，与此同时，入局门槛将进一步升高。

 

线上教育面临普亏

学霸君陷入破产传闻的背后，是在线教育企业面临普遍亏损。以上市企业为例，号称“第一家在线K12盈利上市公司”的跟谁学，在去年三季度交出了一份单季度亏损9亿元的业绩，相较2019年同期净利润190万元大幅转亏。

近日，新东方集团旗下的新东方在线也发布盈利预警公告称，截至2020年11月末的前六个月内预计亏损6亿元至7亿元。记者注意到，该公司2019年同期亏损额仅为8750万元。

记者了解到，普遍亏损之下，已有多家知名教育机构陆续退出线上赛道。2020年2月，明兮大语文创始人王嘉树在公开信中表示，由于资金发生困难，公司已经停止运营。

此外，在线教育公司柚子练琴也于2020年11月发布公告称，由于市场环境和经营不善，企业一直处于亏损状态，并出现现金流断裂、资不抵债，无法继续经营，已启动破产清算程序。

还有一些在线教育机构尽管没有倒下，却走上了“卖身”之路。去年8月，字节跳动宣布收购在线数理思维教育公司“你拍一”，收购完成后，后者将保持独立运营，前者将在技术、品牌及资本层面提供支持。

无独有偶，另一家在线少儿英语机构魔力耳朵也于去年10月卖身豌豆思维，后者成为魔力耳朵唯一控股股东，持股比例100%。

营销费用居高不下

在线教育企业普遍亏损的背后，是居高不下的营销费用。以2020年暑期营销为例，有公开数据显示，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家线上教育企业的暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。

值得注意的是，在暑期投放结束后，上述四家企业总计45亿元的预算实际变成了60亿元，巨额预算未能覆盖实际营销支出。

另外，不少在线教育企业试图通过爆款综艺获客。例如在《奇葩说》第七季中，作业帮变身超级教育官，通过奇葩互动台、在线纠错等方式深度参与；《王牌对王牌》第五季中，猿辅导在线答疑时间成为固定环节，“全球累计用户突破4亿”的广告词多次循环；跟谁学旗下中小学在线网校品牌高途课堂则与东方卫视《极限挑战》达成合作。

水涨则船高，随着各大企业加大品牌投放，其获客成本也在增加。据业内人士介绍，2019年暑期，行业在外部平台（抖音、微信）投放的获客成本普遍在2000元，2020年暑期，获客成本则上升至普遍3000元。

除不断上涨的营销费用外，多家线上企业推出免费课程或低价课，也让获客成本进一步提高。记者注意到，寒假期间，作业帮推出语数双提分班，33节课只需49元，还赠送99元包邮教辅礼盒；猿辅导推出语数双科特训班，24课时只需30元，还包邮送22件教辅文具；学而思网校则推出语文名师直播课，13课时只需19元，在此基础上加一元可再得13课时数学课。

未来谁会笑到最后

线上教育的烧钱营销将持续到何时？国金证券教育研究团队认为，至少在未来3至5年内，在线教育公司都会维持巨额营销费用的现状，直至最终形成2至3家巨头。

未来线上教育格局将发生怎样的变化？火花思维创始人兼CEO罗剑认为，今年是在线教育加速分化的一年。目前马太效应已十分明显，头部机构融了巨额资金，在有足够底气打磨产品的同时，也有很大决心做前端的获客和品牌；而中小型在线教育公司在头部机构的压力下，无论在课程开发上还是前端获客、品牌上，都已难以跟进。

罗剑预测，今年将会延续这样的分化，头部机构加速前进，甚至迈入IPO，中小型机构被淘汰或并购。而前几年通过烧钱获得一定学员规模和资金储备但模型不健康的机构则会选择加速转型。

在伴鱼创始人兼CEO黄河看来，去年由于疫情影响，进一步催生了整个在线教育行业的快速发展。具体表现在资本持续看好、头部竞争加剧及入局门槛变高等。黄河预测，2021年整个在线教育行业的竞争格局将会更加清晰，只剩下头部玩家的角逐，竞争也会更加激烈。