社会高速发展，焦虑和困惑伴随着年轻的家长，中国父母在孩子的教育培训方面投入了很多金钱。养孩子相当于养了一台永不停歇的“碎钞机 ”。

据相关数据显示，2020 年，预计 0-6 岁人口约达到 1.04 亿。中国早幼教服务市场的规模将从 2011 年的 1793 亿，增长到 2018 年的 6271 亿， 2020 年则将达到 8146 亿。随着早幼教服务市场规模壮大，少儿教育市场也发生了巨大变化。

“碎钞机”争夺战

（数据来源于网络，数据截止至2018年9月）

面对如此庞大的少儿教育市场，资本企业平台纷纷跻身于赛道，加速市场格局不断更新换代，造成市场持续细分。从权威机构统计在线少儿教育APP类别占比来看，语言类教育APP占比高达35.7%。少儿英语在线教育领域争夺战最为火热。从中脱颖而出的VIPKID、gogokid等“明星”品牌，表明第二代在线外教搬运模式取得阶段性胜利，同时，资本显示出了无孔不入，无所不能的强大魔力，席卷少儿英语在线教育行业。但是好景不长，这种竞争方式不仅扰乱了教育市场秩序，随着造成流量贵，获客难，盈利更难的尴尬局面，还违反了少儿英语学习的正常规律。并且随着《规范校外培训机构发展的意见》里一些硬性规定：一次性收费不能超过3个月，对严重依靠现金流的线上平台而言无疑是一场严峻考验。

不久前，亿欧网的一篇《大洗牌：拼融资、刷流量的在线教育模式将终结》宣布以VIPKID、gogokid等为代表的第二代教育模式到达拐点。同时也指出：教育行业存在一个十年的周期，1998年到2008年的国际化时代诞生了新东方、瑞思教育等第一代传统班课教育模式，2008年到2018年的互联网时代诞生了VIPKID、gogokid等第二代在线外教搬运模式，接下来的第三代AI+教育模式在2019年爆发。

无独有偶，在不久前，网络上出现的《少儿英语：短期内还是巧口英语和VIPKID的双人舞》一文中指出：以VIPKID、gogokid等“明星”平台，不仅在短期内盈利难，续费率不高、获客成本较高，资本更倾向于以巧口英语、宝宝玩英语为代表的第三代科技智能型模式，在线教育的格局将在2019年被打破并被重新定义。

AI赋能概念虽已不新鲜，近几年第二代教育模式的平台都在追着“AI赋能”后面跑，各类教育机构一边争先恐后地开发出自己的人工智能教育产品，既包括语言类口语考试、智能阅卷又包括自适应学习、虚拟学习助手再到专家系统等。而资本也没闲着，近几年中入局AI教育的投资机构已经包括中金、腾讯、红杉、经纬、IDG、金沙江创投、鼎晖等近200家，其中BAT更是连连出手，一些自媒体甚至撰文称这“依旧是BAT的掌心游戏”。

但是，一场华丽的开场并不意味着一个华丽的收场，处于“巨头游戏中的玩家”节节败退，比如作为第一家美股上市的企业，51Talk近年来的财报显示净亏损5.808亿元，同比扩大12.83%。即便估值破200亿元的VIPKID，在公开场合上也一直避谈盈利话题；准备赴港上市的沪江，亏损也达5.37亿元。有人开始吐槽“这明显就是新一轮的‘钱生钱’大赛，一群人在过山车上自嗨了一把”，“还是人工多于智能”。

一开始以为是“王者”，后来发现是“青铜”

难道这届“玩家”真的玩不转AI赋能了么？有业内专业人士总结了几点这届“玩砸了的原因”：

1. AI只当概念炒，过渡迷信AI而完全忽视教育本质

这几年，云计算、大数据等新概念层出不穷，互联网带来的可用数据量指数级增加以及部分算法的改进，让很多人觉得AI这个最热最新的概念将是一场新的工业革命般的存在。但事实上，AI 的基础理论基本没有本质变化和突破性的进展。

科学要是披上迷信的外衣,让科学都沾染上一股妖气。所以，很多人一开始都充分迷信“AI”是“王者玩家”，面对教育行业“青铜玩家”，有着绝对的竞争优势，然而结果却是，“王者玩家”被“青铜玩家”狠狠地上了一课，按在地上摩擦。

2.数据来源少，没有真正教育数据方面的积累

AI教育的核心是数据与算法模型，而数据来源于数字化的教学环境与从传统教学行为中收集教育信息。目前来看每个平台样本数据连续性、准确性都不稳定，并且都很有限。人工智能需要海量精准的数据，但现在从线下转到线上，在数据方面却存在不同程度的缺失。同时算法研发成本很高，研发周期也长，再加上样本数据来源渠道狭窄，很容易导致上下游产业链得不到支持。

3.AI技术真正落地还很长远

用过某些第二代教育模式平台AI模块的用户都体会到，其实大多数AI模块只是测评、识别、个性化推荐以及定制化学习方案等互联网产品常规功能。生搬硬套互联网的逻辑来判断每个孩子的学习痛点，无异于是臆想。

而教育是一个严谨的行业，是一个需要深度探索的行业，教育过程也是培养孩子社交能力、表达能力以及情绪控制能力的过程，尤其对于处在这个年龄阶段（12岁以下）的孩子，英语学习的过程也是全方面发展的过程，这些在线平台产品违反了教育的基本逻辑。

所以，平台方要想在市场中存活，必须有专业人性化的教育理念、教学方法、教研实力。单纯的套用是违反教育规律逻辑的。并且，从一些平台的收费情况上来看，高昂的价格与AI功能价值并不成正比。

科技还是要以人为本，教育还是要以效果为准

第二代教育模式最后是“青铜”的结果，并不能让我们全盘否定以流利说、巧口英语、宝宝玩英语等为代表的第三代教育模式在AI+教育方面的探索，而目前群雄逐鹿的状态，并没有出现垄断性的格局，说明大家都还有机会，并且只会留给拥有四类特点的平台：

1. 辨别AI伪需求，有效运用AI+教育

市面上90%以上都是伪需求的AI，即使是一些在线教育的“明星品牌”也存在着很大水分，真正的AI技术落地需要相当一段路要走。而正在崛起的第三代教育模式平台中，巧口英语目前走出了一条可参考之路，即AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转课堂的三板斧：用AI功能模块取代重复繁琐“Reapet after me”基础学习，不轻易用AI完全取代人工，不轻易做主导；深度挖掘学习过程中多维度数据，通过线下语吧+（门店）人工+AI数据分析模式人性化优化学习方案，多角度提升学习效率，节省与外教繁琐重复的沟通环节；巧口在线外教翻转课堂上，来自北美一线的教师只做针对性的指导及扩展，更多是在拓展美国文化生活知识，让孩子放眼世界，让老师体现出高价值。因为用AI代替节省了时间上的成本，所以在付出的成本方面明显要节省很多。

2. 拥有自我造血能力，健康的现金流

由于行业整体不断向三四线城市下沉，优质学习资源也得到了有效的平等分配，但是要想解决每个孩子的“千人千面”的学习问题，短期内还是需要有线下线上与AI的有效结合；并且从各个教育平台的盈利情况来看，难以盈利的平台基本都是以VIPKID为代表的第二代线上外教搬运模式，而盈利乐观并保持健康现金流的平台都配有线下门店。

2018年，教育局出台新规：培训机构收取学费不能超三个月。意味着给第二代在线外教搬运模式带来一定影响。而对于拥有强口碑传播、学习效果体验更佳的线下门店平台而言，新规政策为现金流与复购率又多了一层保障。随着“刷流量”时代的终结，嗜血本能驱使着资本寻觅有造血能力的平台。

3. 能够解决第二代在线外教搬运模式遗留问题，拥有少儿英语教育经验与情怀

西方有句谚语是说“教育的本质，不是把篮子装满，而是把灯点亮”。所以从业者如果不能够真正理解教育，就无法创造出符合教育规律的有效产品。这也就是为何第一代传统班课模式与第二代教育模式始终未解决“聋哑英语”学习根本原因所在。

而在线教育平台无法控制服务流程和质量，外教老师是否认真备课、讲课，无法时时把控。多数时候，在线教育平台提供的课程和服务都处于失控状态，学生和家长不会认为是外教老师的问题，而是平台的问题。所以这就意味着，首先是真正懂教育，其次才是会运营AI技术。事实上我们也能看到，在这个领域，多数成功平台的创始人基本都有过教育教学的经历，比如新东方的俞敏洪出身于教育行业；巧口英语的创始人深耕英语教育行业十多年，并有着多年的国外生活工作经验。因为无论怎样发展，科技始终要以人为本。

2013年德国汉诺威工业博览会上提出的“工业革命4.0”理念的核心指出：主宰未来世界的还是人，由人性价值和管理才能主导决策的人，而不是技术及其发展的水平。科技进步可以帮助解决很多问题，但绝非万能，许多问题仍将在技术解决的范畴之外。

所以，第三代教育模式AI+教育，将在2019年带来一场影响深远的变革，少儿英语在线平台将变为一个知识整合者，而不仅仅是一个知识传授者，只有回归教育本身，才能改变少儿英语在线教育的现状。

而资本的重心也随之倾斜，少儿英语教育新一轮战斗的集结号即将吹响，这又将是一场惨烈的斗争。