11月2日，由亿欧公司主办的“教育升级 ‘育’见未来 ·GIIS2018中国教育行业创新峰会”在上海正式举行， 此次活动主要围绕教育行业的技术升级、理念升级两大方面，与教育行业人士一起探讨未来教育发展方向和趋势。

在此次峰会上， 立思辰副总裁雷思东 发表了主题为 《如何穿越死亡沼泽，成为平台级企业》 的演讲。

以下是演讲全文（略有删减）：

大家好！我是立思辰的雷思东。从2016年开始很多传统上市公司跨界转型，通过并购做教育，当时一共有60多家。立思辰从2013年进入教育行业，这是第6个年头，走到今天仍然能够屹立在第一梯队，这与我们坚持做教育的初心是有很大关系的。

我在公司主要分管战略投资、并购，从2014年加入立思辰后一直伴随着公司教育业务的成长。 目前公司教育业务已经形成了三大板块：1.大语文；2.新高考；3.智慧教育。

今天和大家分享的主题是“如何穿越死亡沼泽，成为平台级企业”。一听“死亡”二字，大家感觉瘆得慌。然而，教育的创业企业太多了，几年后你会发现你身边很多的的创业公司逐渐消失了。

最坏的时代

首先，我们面临三大死亡沼泽，一是创业企业B轮死。 VCSAAS平台统计2017年中国不同轮次获得融资的企业，进入到B轮的时候将近四分之三以上的企业就消亡了。有的VC会专门投B轮之后的企业以降低风险。在中国大众创业、万众创新的时代，踌躇满志的青年们，当你们看到这张表的时候，一定要想着怎么让自己活下来，靠VC的钱活不下来，要靠自己的钱。

二是35个APP魔咒。 大家现在都在谈在线教育，中国在线教育企业有多少家？QuestMobile发布《移动互联网2018年半年报告》显示，接近80%中国移动互联网用户的需求通过35个App即可满足。你们的手机里下载安装过多少应用？数量是多少？我看了自己手机，有40个。吃穿住用行再到娱乐等方面，真正留给教育行业企业做成平台级的机会非常小。虽然现在有很多朝气蓬勃在线教育的企业，但是谁是平台级的企业？未来教育行业会不会出来平台级的企业这也值得我们思考。

三是75%的碎片化时间被五大巨头瓜分。 现在移动互联网最典型的特征是碎片化时间，一个网民日均移动互联网使用时间是5个小时，其中有四分之三的时间在社交、游戏、视频、娱乐，人都喜欢享受，这就是本性。

学习是反人性的，但能够让人充满正能量。为什么人75%的大部分时间做的不是充满正能量的事情呢？这就需要我们去引导用户、教育行业平台级的企业给学生、家长传递正能量的东西。

其次，教育市场集中度极低，教育培训行业体量是2.1万亿，教育行业前三名占比不超过1.5%。怎么提升市场的份额？虽然在线教育发展迅猛，很多企业做的非常棒，但是要做成百亿级、千亿级的成为平台级的企业还有很长的路要走，比如像规模不经济、质量稳定性、优质产能供给等，这些问题都是成为平台级的企业必须要面对。

现在网民拥有大专以上学历占了80%，这意味着我们面临是聪明的用户。但网民人均收入普遍都不高，平均月薪在15000以上的网民占中国人群只有5%。我相信大家肯定不只想做5%的市场，更想影响到广袤的三四线、四五线城市的市场。 在平均收入为15000以下的家庭里给他们提供教育和产品一定要追求质量、口碑，同时性价比高。

最好的机遇

中国一直把教育当做优先发展的事业，同时国家出台了一系列的改革措施，高考制度的改革、学科的建设、课程大纲的更改、智慧教育的提倡、小学第二课堂等。 从政策来看对民营机构来讲是利好的，当然过程中也提高了创业的门槛。

我曾经看到一个数据，杭州市在今年年初的时候有4000多家培训机构，到了10月份的时候只有2000多家，还有一半被监管部门勒令关门。技术方面有云计算、大数据、VR、AR等层出不穷，技术毫无疑问会推动产业的革新，但技术对教育行业的变革到底有多大我们拭目以待。现在面临两极分化，好的将来会越好，差的会慢慢淡出舞台。为什么是“死亡沼泽”呢，就是这个原因。

除了政策和技术的红利，还有消费升级和知识付费的大背景。中国老百姓在解决了吃穿住用行的基本生存问题后，必然要会考虑提高生活质量，为孩子创造美好的将来打好基础。毫无疑问，教育支出在家庭里会占据比较大的比重。

据统计，2018年知识付费已经有3亿用户群体。知识付费市场从高速发展期过渡到应用成熟期，逐步形成正规化的体系。毫无疑问教育就两种，一种是人来教，一种是机器来教，如果机器来教学生能够取得很好的效果，那知识付费就有非常好的增长前景。

如何穿越死亡沼泽

我们以大语文为例，分享一下我们是如何看待穿越死亡沼泽的问题。

今年是大语文元年，基本上整个行业、政府等都开始关注大语文。其实大语文一词最早是这位叫窦昕的年轻小伙儿提出来的。他2008年做语文培训的时候，发现大家都有英语培优，数学培优，他不想做培优和提分，想做让孩子愿意学主动学的语文。传统的语文教育都是从字、词、句、段、篇、章讲，但是他是以人物纪传体的形式，从时代背景入手，引出文化名人，从人物的不同人生阶段带入对于代表作品进行赏析，这样确实能激发孩子的兴趣，让孩子在语文学习和文学素养有所提升。

大语文经历三次重大革命。 窦昕带领来自北大、北师大的核心团队创立了大语文课程体系，即大语文1.0 ——“好课程”；团队十年如一日精心打磨课纲教案，着力打造强大的师资队伍，提升教学水平，即大语文2.0 ——“好老师”；第三次革命以学生和家长对教学满意度为考评标准的导向升级，即关注“好体验”的大语文3.0。大语文团队坚持给学生带去最优的语文课程，穿越了死亡沼泽，2018年和立思辰牵手，并在今年7月发布了“立思辰大语文3.0”。

我亲自到很多校区上过课，孩子妈妈会说通过学习大语文让孩子愿意和古人做朋友，了解古人所处的环境以及作品。大语文课堂让孩子对语文知识学习感兴趣，提高孩子跟人沟通的勇气和动力。语文作为中国人思考的底层逻辑，不仅能启发孩子的思维和学习能力，更是引导孩子了解环境和世界的基础，这是属于人文的核心部分，也是为什么大语文大受欢迎的原因。

大语文在加入立思辰之前在北京有30多个校区，现在已经在全国覆盖了16座城市，拥有91个直营校区，三四线城市加盟校区达50多个，未来速度会成倍增长。高效的扩张离不开规模化供给的标准体系，立思辰大语文有持续的师资教研团队，完善的人才培养体系、服务支持体系和师生共赢的管理体系，这保证大语文策略可以迅速覆盖很多城市。

对于穿越死亡沼泽点我有几点的思考：对于如何穿越死亡沼泽，我有几点思考：

1、一个企业自己一定要有持续增长的现金流，长期靠VC输血是不行的；

2、规模化、标准化的产品(服务)供给体系；

3、高质量、稳定的服务能力；

4、合理的价格体系。

教育行业平台级企业的机会

平台级企业有几个特征：1.去中间环节 2.有场景的流量入口3.充足的优质产能4.良好的效果呈现5.具有交易信任6.供给端和消费端的双边受益。

要成为平台级企业首先一定要有高频的应用，要么占据剩下25%的碎片化时间，要么争取成为35个APP中的一个。因为你面对的人群不止是100万、1000万人，而是1.5亿的学生群体。

其次一定要解决用户结构化的痛点。 很多在线教育创业机构都是在解决不同的用户痛点，怎么让孩子喜欢学习，怎么提高成绩，怎么选择好的学校和老师，怎么报好的班，怎么做好学业的规划等，每个核心问题背后都能形成细分领域的流量入口的应用。

再次注重分享经济在教育中的应用。 去年有一个机构统计全球独角兽企业的榜单，在餐饮、出行、金融都出现了分享级的平台企业，教育领域是谁呢？大家会说出不同的机构，但实际上分享经济解决的问题是优质产能供给的问题，如果我们不能自己迅速迭代培养出足够优质的师资和产品，我们要通过分享的方式来汲取外部优质资源进来。

最后，一定要抓住有价值学生的学习数据和成长数据。 学生产生学习数据的场景很多，像学、练、测、评、辅导、学习。每个企业都在抓住学生在每一个环节的学习数据，但如果未来能通过技术、平台手段把孩子在校内和校外一整天学习数据情况都能掌握的话，那我相信用户一定离不开你。像私人顾问、私人医生一样，掌握了孩子数据的私人教师才能为他针对性地制定有效的学习和成长方案。

“激发·成就亿万青少年”这是立思辰的目标，我想也是在座各位教育创业者的目标，谢谢大家！

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。